5 conseils pour faire face aux concurrents

La concurrence est un sujet étrange. Elle est à la fois sous-estimée et surestimée que ce soit un concurrent direct ou indirect. Cela peut sembler être une contradiction, mais ce n’est vraiment pas le cas. Les startups ne passent souvent pas assez de temps à comprendre le marché, et passent trop de temps à s’inquiéter de la concurrence une fois qu’elles sont lancées. Dans ce post, nous examinons différents aspects de la concurrence et comment une startup peut traiter avec son concurrent direct et indirect définition.

Faites l’étude de marché avant de vous lancer

Avant de lancer votre startup, vous étudiez le marché. Les startups sont à propos des opportunités et pour identifier une opportunité, l’équipe fondatrice doit faire une étude de marché. La pire façon de démarrer l’entreprise est de commencer sans comprendre le marché. Identifier simplement le besoin et parler aux clients n’est pas suffisant. Une partie de la recherche initiale consiste également à comprendre la concurrence.

• qui d’autre travaille sur ce problème ? ;
• s’agit-il de petites startups ou de grandes entreprises ? ;
• depuis combien de temps le font-ils ? ;
• comment se débrouillent-ils ? ;
• réussissent-elles ? Si ce n’est pas le cas, pourquoi ? ;
• comprendre la concurrence est essentiel, car l’opportunité peut en fait ne pas exister.

Les clients peuvent vouloir le produit, mais les concurrents peuvent déjà avoir une offre suffisamment bonne. Les fondateurs passent rarement assez de temps à faire des études de marché et à vraiment comprendre les concurrents existants, alors que c’est une partie essentielle du lancement d’une entreprise réussie.

Méfiez-vous de  » l’absence de concurrents « 

Il existe une poignée de drapeaux rouges qui rebutent les investisseurs. L’un d’entre eux est lorsque le PDG d’une startup déclare :  » Nous n’avons pas de concurrents. Personne d’autre n’y a pensé, nous sommes les premiers ! »Quoi que vous en pensiez, dire que vous n’avez pas de concurrents n’est pas une bonne chose. Tout d’abord, par définition, toutes les bonnes idées sont compétitives et tous les marchés réels ont de la concurrence. L’absence de concurrence peut impliquer une absence d’opportunité. Le plus souvent, les investisseurs connaissent mieux le marché que les fondateurs et peuvent nommer les concurrents mieux que les fondateurs. C’est également une mauvaise situation, car cela signifie que les fondateurs n’ont pas fait leurs devoirs ou les ont mal faits. Quoi qu’il en soit, lorsqu’un PDG affirme que son entreprise n’a aucun concurrent, cela crée des préoccupations immédiates et des problèmes de confiance pour les investisseurs potentiels.

Connaissez vos concurrents passés et futurs

Lorsque les investisseurs pensent aux opportunités, ils ne pensent pas seulement au moment présent. Les fondateurs sont censés connaître les concurrents qui ont échoué dans le passé, ainsi que les futurs concurrents potentiels. Par exemple, des personnes ont déjà travaillé sur l’intelligence artificielle et la réalité virtuelle et ces efforts n’ont pas vraiment abouti. De nombreuses startups travaillent à nouveau dans ces domaines et affirment que les choses seront différentes cette fois-ci. Bien que cela puisse être vrai, les investisseurs veulent savoir ce qui est différent maintenant, quelles sont les conditions qui n’existaient pas auparavant et pourquoi cette fois-ci sera différente. De même, il est important de penser à qui d’autre pourrait entrer sur le marché. Il s’agit d’une dynamique beaucoup plus difficile à prévoir, car par définition, les prédictions sont difficiles. Les investisseurs demandent souvent aux fondateurs ce qui se passerait si Google ou une autre grande entreprise s’attaquait à leur marché. Bien qu’il ne soit pas possible de prédire, il est bon de réfléchir à cette question et d’être prêt à répondre lorsqu’on vous la pose.

Déterminez votre différenciation concurrentielle

L’étude de marché et l’étude de vos concurrents actuels, passés et futurs finissent par se résumer à une chose : 

• quelle est votre différenciation ? ;
• quel est votre aperçu unique ? ;
• pourquoi et comment êtes-vous différent ? ;
• pourquoi cette différence est-elle suffisamment importante pour que vous gagniez ?

Les fondateurs qui ont de l’expérience sur leur marché spécifique ont généralement des idées uniques et sont capables de proposer des offres qui se différencient. L’avantage du produit est créé lorsque votre produit est substantiellement différent dans son fonctionnement des produits des concurrents. L’avantage de la mise sur le marché est basé sur les canaux que vous êtes en mesure de sécuriser et qu’aucun concurrent ne peut verrouiller.

Suivez votre concurrence, mais ignorez le bruit

La plupart des fondateurs passent trop de temps à s’inquiéter de la concurrence au quotidien. L’actualité est extrêmement bruyante, quelqu’un lance quelque chose tous les jours. Si vous suivez chaque nouvelle de chacun de vos concurrents, votre vie est probablement une grande montagne russe émotionnelle. En fin de compte, ce n’est pas ce que font vos concurrents, mais plutôt ce que vous faites, qui compte le plus. Vous n’avez pas le contrôle sur les sorties de produits, les ventes et les relations publiques de vos concurrents tout ce que vous pouvez contrôler, c’est votre propre entreprise. Concentrer sur la création du meilleur produit possible que vos clients aiment est votre meilleure défense contre la concurrence. Au lieu de lire quotidiennement les nouvelles de la concurrence, mettez en place une revue trimestrielle, ou au plus mensuelle, à la fois des nouvelles des concurrents et plus important encore, des produits. De cette façon, vous pouvez suivre ce qui se passe sans le stress lié au fait de suivre vos concurrents quotidiennement.